Vender Terrenos - 6 Dicas matadores de como vender [AQUI]

Atualizado em 20 de Julho de 2021 por Camila Bonatti.

Para fugir da concorrência no mercado de imóveis residenciais e comerciais, o corretor de imóveis pode virar um especialista em vender terrenos.

Aqui, atrair a atenção de interessados é um grande desafio.

Isso acontece porque esse tipo de anúncio não costuma ter muitas informações. No geral, constam apenas suas características físicas e raramente há imagens.

Por outro lado, as vendas de terrenos costumam ser mais rápidas, uma vez que são mais baratos que a compra de imóveis prontos.

Outra diferença está no perfil de clientes. De modo geral, são investidores que costumam entrar nesse tipo de negociação. Mas isso não é uma regra.

Por isso, a Ville Imob preparou um guia completo com algumas dicas bem interessantes que podem te ajudar a vender terrenos de maneira mais eficiente.

Continue lendo e saiba tudo sobre o assunto.

1 – Vender terrenos conhecendo as possibilidades deles

Antes de mais nada, é preciso saber o tipo de construções que têm na região.

Para isso, conheça onde o terreno está localizado, explore a vizinhança e entenda todos os detalhes para que a negociação seja mais completa e gere resultados positivos.

É importante ir até a prefeitura municipal e se informar sobre o Plano Diretor e o zoneamento do local.

Quanto mais informações você tiver para repassar aos interessados, mais completo será o serviço prestado.

Assim, é possível traçar um perfil de quem pode se interessar pelo terreno e, de quebra, estar mais preparado para argumentar na negociação.

Afinal, para aprender como vender um terreno rapidamente, você precisa considerar uma série de questões que não estão relacionadas somente ao terreno.

Ou seja, ele pode ser o melhor terreno da cidade. Porém, se você não tiver os contatos certos, dificilmente o terreno será valorizado e vendido.

Vender um produto para as pessoas certas ajuda você a economizar muito tempo e, principalmente, muito dinheiro.

Aqui no blog da Ville Imob, inclusive, temos um artigo para te ajudar a entender melhor esta questão de produto e cliente, veja: como encontrar imóveis no perfil do cliente.

O artigo é sobre imóveis. Porém, você pode encaixar as dicas e ideias também para aprender como vender um terreno de maneira efetiva.

Encontrar bons argumentos é um bom caminho.

Portanto, conheça o terreno e a localidade como nenhum outro corretor ou imobiliária!

2 – Vender terrenos entendendo a situação Legal dele

As condições contratuais dos terrenos são complicadas, na maioria das vezes.

Ele pode estar preso em inventário, ter donos que não se falam, estar em reserva florestal ou ainda não ser escriturado.

Procure levantar todos esses detalhes antes de iniciar uma negociação. Lembre-se, é melhor se prevenir do que se remediar.

Quando você tem certeza que todos os documentos estão em dia, vender terrenos fica mais tranquilo.

E aqui, entram várias questões técnicas e burocráticas que, talvez, sejam mais bem tratadas com um especialista no assunto.

Ou seja, se você quer vender terrenos de forma particular, o ideal é procurar um corretor de imóveis especializado no assunto.

Assim, você garante que o contrato de compra e venda de terreno seja feito da forma correta, sem erros e sem potenciais brechas na Justiça.

Além disso, é preciso considerar também um recibo de compra e venda de terreno. Ele somente terá validade, caso seja feito da forma correta e no momento correto da negociação.

Muito embora isto pareça óbvio, saiba que, quando não há uma dedicação exclusiva para este tipo de negócio, pequenos detalhes podem passar despercebidos.

Se você é corretor de imóveis e quer uma ajudinha para organizar seus clientes e todas estas questões burocráticas de documentação, conheça o sistema imobiliário da Ville Imob.

Ele é um sistema “tudo em um”, em que o corretor poderá desde cadastrar um terreno ou imóvel, até divulgar e postá-lo nas redes sociais posteriormente.

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3 – Atenção às imagens do anúncio

Você precisa chamar a atenção.

Se com imóveis essa máxima já existe, já imaginou com terrenos?

Pode utilizar os meios tradicionais, como jornais, folders, placas imobiliárias… mas não se esqueça de investir nas principais tendências do marketing imobiliário.

Anunciar um terreno pode ser bem interessante, também, principalmente se você for criativo e ousado.

Aqui, fotos simples não funcionam.

Mas que tal utilizar a ferramenta do Google Earth e Maps para destacar as imagens aéreas da região?

Vale a pena, inclusive, editar as fotos de frente do terreno com as dimensões e ilustrações em 3D para apresentar algumas possibilidades de construção na área.

Imagine uma foto de terreno com vegetação alta e cheio de entulhos.

É agradável? Não!

Isso afasta os possíveis compradores. Sem contar que isso impede a visualização do terreno. Mantenha tudo limpo e preservado.

E aqui, cabe fazer diversos tipos de outros trabalhos, como a contratação de um jardineiro ou até mesmo de uma equipe responsável para limpar o terreno.

Sim, se você é corretor de imóveis e realmente quer fazer diferente e se destacar em meio a concorrência, fazer coisas diferentes é muito importante.

Inclusive, se você quiser aprender um pouco mais sobre fotografia imobiliária, leia este artigo aqui: Tire boas fotos de imóveis usando o seu celular.

Nele, você vai aprender como uma boa foto pode ser feita, até mesmo, com um celular.

Um pouco de criatividade e ousadia nas fotos, vai fazer com que seus terrenos se vendam praticamente no piloto automático.

Esta é uma das melhores formas de como vender um terreno rapidamente. Afinal, fotos vendem muito.

As pessoas têm gatilhos emocionais mais fortes ao ver a imagem de um terreno que, potencialmente, pode ser o local da realização de muitos sonhos.

Seja lúdico, aprenda a fazer fotos incríveis e, potencialmente, aprenda a escrever bons anúncios.

Vamos entender mais sobre descrições no tópico abaixo. Continue lendo.

4 – Vender terrenos com boas descrições

Quem considera comprar um terreno dá muito valor as condições de pagamento. Portanto, informe esse detalhe nos anúncios.

É importante lembrar que os clientes prestam muita atenção aqui, uma vez que eles ainda devem arcar com os custos de construir no terreno.

Não esqueça de citar se existe algum desnível, como é o posicionamento solar e o tipo de solo.

Essas informações são importantes para que o potencial cliente saiba onde construir a piscina ou mesmo se o local é muito seco ou alagadiço.

Além disso, verifique se o espaço não tem pragas e animais indesejados.

Caso tenha, não omita essa informação. A transparência acompanha todos os corretores de imóveis de sucesso.

No entanto, estas são as informações básicas. Mas você ainda pode fazer melhor.

Aprender a escrever boas descrições, vai fazer com que seus terrenos sejam vendidos de maneira muito mais rápida.

Portanto, invista em bons textos descritivos, que te ajudam a direcionar a tomada de decisão de quem eventualmente se interessou pelo terreno em questão.

Por exemplo, ao invés de dizer que o sol se põe do lado esquerdo do terreno, por que não inovar?

Diga que “o sol se põe ao lado esquerdo, o que é ótimo para posicionar a sua futura piscina em sua tão sonhada área de festas”.

Percebe como o tom fica mais lúdico e faz a pessoa começar a imaginar esta situação na vida dela?

Este tipo de escrita é composta por muitos gatilhos mentais. Inclusive, tem um nome técnico: copywriting.

Aqui no blog da Ville Imob, temos um artigo sobre o assunto, leia e aprenda como escrever bons anúncios com copywriting imobiliário: Copywriting imobiliário – 8 dicas de como fazer.

Este tipo de texto é fantástico para quem quer acelerar as vendas e fazer um terreno se vender rapidamente.

Afinal, você trabalha com emoções, palavras lúdicas e várias outras técnicas persuasivas e que constroem o desejo do potencial cliente.

5 – Faça comparações ao vender terrenos

Informar as dimensões pode não ser o suficiente para convencer um possível interessado.

Para deixar o anúncio mais rico e completo, faça comparações para que o interessado possa imaginar o tamanho real do terreno.

Por exemplo: em um terreno de 200 metros quadrados, é possível construir um imóvel de 90 metros quadrados, com sala, cozinha, dois dormitórios, garagem e área gourmet.

Aqui, também entra um pouco de copywriting imobiliário, que é o que mencionamos anteriormente.

Quanto mais lúdica for a descrição, ou seja, quanto mais você conseguir materializar uma cena em palavras, mais forte será o argumento de venda.

E uma das melhores maneiras de materializar um argumento de venda, é justamente com a técnica das comparações.

Quanto mais comparações você fizer, mais o cliente entenderá a real perspectiva daquele terreno.

Mas cuidado: estas comparações precisam ser justas e, acima de tudo, em uma perspectiva que faça sentido para o prospecto.

Por exemplo, se o cliente está interessado em comprar um terreno para construir uma fábrica, não vai adiantar criar situações materializadas de uma casa própria ou da casa dos sonhos.

Portanto, entenda o perfil de seus clientes.

Uma dica bem legal para compreender melhor o perfil de seus clientes e prospectos, é utilizar um CRM imobiliário.

A Ville Imob pode te ajudar com isso.

Com nosso sistema de CRM imobiliário, você poderá cruzar dados e informações de prospectos e encontrar as melhores oportunidades para cada um deles.

Ou seja, é uma maneira efetiva de vender terrenos para quem realmente quer comprá-los.

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6 – Para vender terrenos, divulgue bastante

Quando seus anúncios estiverem bem caprichados, é hora de anunciar nos locais certos.

Como falamos no começo deste texto, não abra mão do poder do marketing digital.

Com ele, você consegue direcionar seus anúncios exatamente para o público com mais chances de fechar negócio com você.

Além de portais imobiliários, também faça divulgação nas redes sociais.

O marketing digital é, hoje, uma das ferramentas mais incríveis para que corretores e imobiliárias aumentem suas vendas na internet.

Afinal, através do marketing digital, é possível construir audiências extremamente qualificadas e engajadas, de maneira a encontrar os melhores prospectos para os melhores terrenos a venda.

Para não perder tempo, utilize as ferramentas de integração social e de integração de portais. Assim, os seus anúncios aparecem no Facebook, Twitter, LinkedIn, Portal VivaReal e por aí vai.