Artigo atualizado em 23 de março de 2023 por Camila Bonatti.
Entender se vale a pena ser corretor de imóveis é o primeiro passo para conseguir “chegar lá”. Afinal de contas, a pesquisa e o entendimento da profissão é o que faz de você um profissional melhor a cada dia.
Assim sendo, neste artigo a Ville Imob vai te ajudar a entender tudo sobre o tema.
Veja se vale a pena ser corretor de imóveis e veja dicas do que fazer para ter sucesso na profissão.
Além disso, entenda a vida do corretor de imóveis, rotina no dia a dia e mais.
Continue lendo!
Vale a pena ser corretor de imóveis?
Sim, vale a pena.
Afinal, a profissão de corretor de imóveis pode ser altamente recompensadora, desde que o profissional trabalhe direitinho, com boas estratégias e em bons mercados imobiliários.
A profissão de corretor de imóveis está repleta de oportunidades e o corretor pode abraçá-las a qualquer momento.
Mas é claro que a experiência e a rotina do dia a dia fazem a diferença.
Afinal, para quem está começando agora, pode ser um pouco mais difícil. Já para quem tem experiência, os negócios vão fluir muito mais.
Assim como qualquer outra profissão, a de corretor de imóveis exige muita determinação.
Encontrar os melhores imóveis, depois encontrar os compradores e assim ser recompensado. Em linhas gerais, essa é a rotina.
Mas, claro, não é só isso. O profissional tem que desempenhar uma série de outras atividades para que a profissão possa entrar nos trilhos.
A seguir, entenda mais sobre como é a vida de corretor de imóveis.
Como é a vida de corretor de imóveis?
A vida do corretor de imóveis é repleta de desafios, altos e baixos – assim como em qualquer outra profissão.
No entanto, o “plus” da profissão é justamente estar em um mercado excelente. Afinal, as pessoas sempre vão precisar morar em algum lugar, não é mesmo?
Mas para chegar em uma venda efetiva ou mesmo um aluguel efetivo, é preciso passar por um processo e uma rotina.
Por isso, veja em linhas gerais como é a vida de corretor de imóveis:
- Análise e entendimento do mercado.
- Captação de imóveis.
- Consultoria personalizada.
- Preparação de documentos.
- Gestão da parte burocrática.
- Estratégias de divulgação.
- Captação de parceiros de negócios.
Análise e entendimento do mercado
Uma das principais funções do corretor de imóveis, no dia a dia, é a análise e entendimento do mercado.
Isto é, o corretor precisa entender o que está acontecendo para saber se posicionar e buscar as melhores oportunidades de negócios.
Mesmo que de maneira indireta, o corretor está todos os dias observando o mercado para tentar entender para onde ele está indo.
Vários insights de negócios podem ser obtidos dessa maneira, já que o mercado é dinâmico as melhores oportunidades podem estar logo ali na frente.
Ao entender o mercado, o corretor de imóveis pode obter boas oportunidades. Além disso, pode participar de lançamentos e até mesmo pode empreender em parceria com alguma incorporadora ou construtora.
Captação de imóveis
Um corretor de imóveis nunca está parado. Afinal, o mercado também não está e os melhores resultados vem de ações diárias.
Por isso, a captação de imóveis está entre as atividades mais recorrentes de um corretor de imóveis. Afinal, esses são os produtos que o profissional precisa comercializar.
Logo, buscar os melhores produtos é fundamental.
A captação de imóveis exige muito conhecimento sobre necessidades e público-alvo. Afinal, cada imóvel vai ter um público específico.
Se o corretor já conhece esse público, ele sabe quais imóveis captar.
Oportunidades exclusivas, muitas vezes, podem fazer parte da carteira de um corretor.
As vendas exclusivas, portanto, são boas oportunidades de ter ainda mais sucesso na profissão.
Consultoria personalizada
Vale a pena ser corretor de imóveis por inúmeras razões. Mas principalmente por um motivo: ajudar as pessoas a realizarem sonhos.
Muitos corretores, portanto, trabalham com consultorias personalizadas como forma de atender bem e proporcionar boas experiências para compradores.
Seja via WhatsApp, telefone ou call: atender bem é fundamental e se você fizer isso de maneira personalizada, as coisas ficam ainda mais fáceis.
Inclusive, atender de maneira personalizada gera fidelidade. Mesmo que você não feche a venda hoje, poderá fechar no futuro.
Afinal, o prospecto vai fazer questão de voltar a falar com você, caso tenha sido bem atendido.
Preparação de documentos
Outra função da rotina de corretor de imóveis é a preparação dos documentos. Isto é, tudo que envolve documentação entre comprador e vendedor, o corretor pode fazer.
Mesmo que esse seja um trabalho mais “chatinho”, ainda assim vale a pena ser corretor de imóveis. Afinal, algumas atividades fazem parte!
Com a expertise do profissional corretor de imóveis, a preparação de documentos pode ser um plus para atender bem.
Afinal, isso vira um serviço “agregado” que faz o comprador e o vendedor perceberem ainda mais valor no profissional corretor de imóveis.
Inclusive, para fazer uma boa gestão documental, conte com o sistema tudo em um da Praedium.
Esse sistema ajuda corretores e imobiliárias a se organizarem de maneira efetiva, prática e segura.
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Gestão da parte burocrática
Assim como a preparação de contratos, a gestão da parte burocrática também faz parte e precisa ser feita pelo corretor de imóveis.
Esse tipo de serviço gera um valor agregado fantástico no trabalho do corretor de imóveis e ele se torna indispensável em uma transação.
Afinal, comprador e vendedor só precisarão assinar contratos: o resto, quem faz, é o corretor.
Por isso, vale a pena ser corretor de imóveis.
Afinal, é uma profissão que está sempre em alta, já que as pessoas sempre precisarão de ajuda com esses processos de compra e venda imobiliária.
Estratégias de divulgação
O corretor de imóveis também precisa encaixar na rotina outras funções, como a divulgação do negócio.
Hoje em dia, com as mídias sociais, fica muito fácil divulgar esse tipo de trabalho. Afinal, basta ter um perfil online.
Imóveis sempre chamam atenção e as pessoas sempre enxergam como um bom negócio.
Por isso, qualquer postagem em rede social sempre vai ser uma boa forma de divulgar.
No entanto, encontrar parceiros para ajudar nesse processo pode ser uma boa ideia. Como por exemplo, uma agência de publicidade.
Afinal, assim o corretor de imóveis não precisa desfocar daquilo que ele sabe fazer de melhor: vender imóveis!
Captação de parceiros de negócios
Outra atividade na rotina do corretor de imóveis é a captação de parceiros de negócios. Isto é, as vendas em parceria.
Embora seja possível, é mais difícil trabalhar sozinho.
Ter bons parceiros de negócios é o “segredo” para ir mais longe, já que são duas pessoas trabalhando em prol do mesmo objetivo.
No entanto, encontrar boas parcerias não é simples.
Você precisa ponderar e precisa trabalhar de cabeça aberta. Se fechar em um casulo pode não ser uma boa ideia.
Afinal, muitas vezes o seu parceiro vai ter um cliente ideal para o seu imóvel. E muitas vezes você vai ter o cliente ideal para o imóvel do parceiro.
Desta forma, basta dividir as comissões geradas com as vendas e o trabalho em parceria pode ser muito lucrativo.
Como ter sucesso na profissão de corretor de imóveis
Agora que você já viu que vale a pena ser corretor de imóveis, veja como ter sucesso na profissão:
- Esteja sempre atento ao mercado.
- Capte imóveis de maneira estratégica.
- Crie uma base de leads para o seu negócio.
- Mantenha relacionamento próximo com os prospects.
- Faça boas parcerias de negócios.
- Respeite a ética imobiliária.
A seguir, entenda mais sobre cada um desses itens da lista acima.
Esteja sempre atento ao mercado
Antes de mais nada, é fundamental que o corretor de imóveis esteja sempre atento ao mercado.
Isto é, o corretor precisa saber o que está em alta, o que está em baixa e quais são as tendências de mercado para o futuro.
Isso ajuda na hora de captar melhores imóveis e conseguir parcerias que podem gerar mais retornos.
O mercado imobiliário tem as suas fases, assim como qualquer outro mercado. Por isso, mantenha-se atento!
Capte imóveis de maneira estratégica
Não basta apenas captar imóveis. É preciso captar imóveis de maneira estratégica, de acordo com o seu público-alvo e necessidades.
Inclusive, você pode ir atrás do imóvel ideal para o seu potencial cliente. Assim você presta um serviço ainda mais otimizado e personalizado.
Muitas vezes a melhor maneira de captar imóveis é focar em um tipo de imóvel. Mas outras vezes, empreendimentos lançamentos acabam sendo a melhor alternativa.
Temos um artigo que pode te ajudar nisso: Algumas atitudes que podem ajudar o corretor a captar mais.
Crie uma base de leads para o seu negócio
Você já ouviu falar sobre leads imobiliários?
Lead nada mais é do que um prospect. Isto é, um potencial cliente para o futuro.
Por isso, para fazer a profissão valer ainda mais a pena, você pode (e deve) captar leads de maneira estratégica.
Não deixe de captar potenciais clientes para no futuro fazer vendas ainda mais fáceis.
Você pode montar uma base de leads através das mídias sociais e também de outras maneiras.
O mais importante é não desperdiçar a atenção das pessoas e trazê-las para perto.
Temos um artigo que vai te ajudar nisso: Geração de leads qualificados no mercado imobiliário.
Mantenha relacionamento próximo com os prospects
Manter um relacionamento próximo com os leads que você captar é importantíssimo.
Caso contrário, eles poderão esfriar e o relacionamento fica cada vez mais distante. Logo, gerar uma venda pode ser mais difícil.
Por isso, mantenha as suas mídias sociais ativas e também construa conteúdo em outras mídias, como YouTube e Blog.
Ter uma lista de e-mails é também importante. Você pode enviar e-mails constantes e assim manter um relacionamento próximo.
Faça boas parcerias de negócios
Parcerias ajudam muito. Por isso, vale a pena vale a pena ser corretor de imóveis e trabalhar em parcerias.
Construa um relacionamento saudável no mercado para que você tenha contatos com os corretores certos.
Muitas vezes, você pode ter o imóvel certo para o prospect do parceiro.
E muitas vezes, o parceiro pode ter o imóvel certo para o tipo de prospect que você tem.
Esse trabalho em conjunto ajuda muito, pois as vendas podem acontecer de forma ainda mais orgânica e natural.
Afinal, alguém sempre vai ter uma boa oportunidade.
Respeite a ética imobiliária
A ética imobiliária sempre deve falar mais alto em qualquer relação de parceria ou estratégia.
Por isso, para que a sua profissão como corretor de imóveis gere ainda mais resultados, é fundamental respeitar a ética imobiliária.
Nós temos um artigo aqui no blog que te ajuda a entender mais sobre ela: Ética Imobiliária: Um guia completo para você ficar por dentro.
A falta de ética pode acarretar em problemas sérios, como a perda do título de corretor de imóveis concedido pelo CRECI.
Além disso, cumprir a ética imobiliária faz você ter muito mais prestígio no mercado e, claro, as vendas vão acontecer de forma ainda mais natural.
Trabalhar direitinho pode render muitos resultados nessa incrível profissão!
A profissão de corretor de imóveis é boa?
Sim, muito boa!
Afinal, o corretor de imóveis tem a chance de ajudar pessoas a realizar sonhos – e isso não tem preço.
Além disso, as recompensas são excelentes, já que o profissional é comissionado de acordo com o desempenho em vendas.
Inclusive, temos um artigo para te ajudar a entender mais sobre o assunto: Salário do corretor de Imóveis: veja exemplos práticos e comissões.
É bom trabalhar como corretor de imóveis?
Sim, muito bom.
Afinal, o profissional tem a chance de exercer uma profissão cujo mercado está sempre aquecido. Afinal, as pessoas sempre vão precisar de moradia.
Mas para conquistar todo o sucesso que você pode conquistar na profissão, é preciso seguir boas práticas e estar sempre atento a ética imobiliária.
Além disso, investir em tecnologia pode ser bem interessante na hora de alavancar a sua carreira como corretor.
Inclusive, foi pensando nisso que o Ville Imob realizou uma parceria com a Praedium. Veja abaixo como fazer a Gestão completa de seus imóveis e leads de uma forma simplificada:
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