Estabelecer metas é o pontapé inicial do planejamento de qualquer tipo de negócio. E em uma área concorrida como o mercado imobiliário, um corretor de imóveis não pode se dar ao luxo de atender a todos os tipos de clientes sem saber aonde quer chegar de verdade.
Afinal, se você não traçar um ponto que deseja alcançar, também não vai conseguir saber qual o melhor caminho para chegar até lá, o que faz com que esse objetivo fique mais distante.
O crescimento precisa ser a palavra de ordem para um corretor. E só com a definição de metas é possível tornar esse plano uma realidade. Sem contar que, com a criação de metas viáveis, fica mais fácil se preparar para qualquer tipo de contratempo que possa surgir.
Vale lembrar que o país ainda está saindo de um período de recessão profunda. Mas essas situações não podem se tornar uma parede de concreto intransponível. Com metas e um bom planejamento, você diminui as chances de que sua imobiliária seja afetada por períodos de crise.
Sabemos que essa não é uma missão fácil. Por isso, separamos algumas dicas infalíveis para bater metas no mercado imobiliário, e assim, alcançar o sucesso.
Não se deixe afetar pelas notícias ruins
Já falamos aqui de períodos difíceis que podem aparecer. Aliás, eles sempre aparecem, pois o mercado imobiliário passa por movimentações e atualizações constantes. Por isso, o corretor precisa sempre estar informado, mas não pode se deixar afetar pelas notícias ruins.
Aliás, use as notícias ruins como forma de criar soluções para possíveis problemas. Ou seja, você precisa se antecipar. Além disso, tente compreender como seu cliente pode reagir nesse contexto mais complicado e elabore respostas para as dúvidas e inseguranças que devem aparecer em momentos como esse.
Adote uma visão mais positiva
Não é uma tarefa fácil encontrar saída para momentos difíceis. Para conseguir esse feito, você precisa programar o seu cérebro. Parece algo complicado, não é mesmo?
Na realidade, trata-se de uma prática de neurociência justamente para descomplicar. Foque no sucesso e em uma visão mais positiva de forma que você veja a dificuldade e consiga extrair algo bom dela.
É preciso, também, que você busque formas de ser um profissional melhor, um corretor de imóveis diferenciado. Para alcançar tal mudança de forma plena, construa hábitos saudáveis e positivos na vida pessoal também.
Busque fontes de informação especializadas
Para superar as notícias negativas, que podem prejudicar sua tentativa de enxergar uma saída, existe uma opção mais prática e imediata: busque fontes de informação especializadas. Você não pode ficar longe das informações, por pior que elas possam parecer.
Porém, canais alternativos, relacionados à sua linha e ao seu objetivo de trabalho podem oferecer melhores condições de você receber informações com perspectivas mais construtivas.
Há muitas fontes confiáveis específicas para o mercado da corretagem nas redes sociais, sites e blogs, além de livros. Ignore as fontes especulativas e dê preferências as fontes analíticas, elas contribuem mais para o seu autoconhecimento.
Delegue e automatize tarefas
Mais uma das dicas infalíveis para bater metas está em delegar e automatizar tarefas. Essa é a melhor forma de ganhar tempo no dia a dia e melhorar seus resultados. Muitas das suas tarefas de corretor podem ser feitas em forma de parceria.
Outro caminho é investir em tecnologia para automatizar suas tarefas operacionais. O CRM Imobiliário, por exemplo, é um excelente aliado para dinamizar sua rotina. Isso porque a ferramenta faz um cruzamento entre os dados do cliente e da sua carteira de imóveis. Nisso, você consegue identificar rapidamente quais são as melhores ofertas para cada tipo de cliente.
Se você é dono de imobiliária, inclua aí a opção de delegar funções. A plataforma ville Imob oferece um software de gestão completo que permite monitorar o resultado de seus colaboradores e administrar as finanças da empresa.
Crie diferenciais de atendimento
Os clientes também precisam perceber que você é um corretor de imóveis mais preparado. E a melhor oportunidade que você tem para mostrar isso é na hora do atendimento.
Para não perder essa chance, crie diferenciais de atendimento para oferecer a melhor experiência ao seu cliente. Sabendo que a maioria dos consumidores começa a busca por imóvel na internet, tenha uma variedade de ferramentas de atendimento. Esteja disponível no email, WhatsApp, chat online, redes sociais e por aí vai.
E você não precisa esperar que os clientes façam perguntas para você. Seja proativo e, de antemão, forneça as informações mais relevantes. Para tanto, acesse as informações do cliente que estão armazenadas no seu CRM Imobiliário e preste uma atendimento personalizado.
Enfim, um bom atendimento é o caminho mais curto para o fechamento de negócios e para que suas metas sejam atingidas. Não abra mão disso!
Seguindo essas dicas infalíveis para bater metas, você tem tudo para começar (e terminar) o próximo ano com o pé direito. E aproveite para fazer um teste grátis do ville Imob e veja como a plataforma pode potencializar seus resultados.
