Na hora de comprar e vender imóveis, é sempre importante ter em mente que o processo nem sempre é rápido ou prático.
Algumas burocracias estão envolvidas em uma negociação de imóveis e isto é algo que pode gerar confusões tanto de quem vai vender, quanto de quem vai comprar um imóvel.
Aqui no blog da Ville Imob, nós já escrevemos sobre vários critérios em um processo de compra e venda de imóvel, como as documentações e outras coisas.
Por isso, depois deste artigo, recomendamos que você dê um passeio aqui pelo blog e busque mais conteúdo sobre o assunto.
Principalmente se você é corretor de imóveis, saiba que por aqui, poderá aprender a construir diversas estratégias para vender seus imóveis!
E neste artigo, continue lendo e veja algumas dicas na hora de comprar e vender imóveis.
Comprar e vender imóveis da maneira certa: Veja dicas essenciais para ambos os lados
Uma das melhores formas de comprar e vender imóveis é fazer isso com ajuda de um profissional corretor ou de uma imobiliária.
Embora haja formas de fazer uma transação imobiliária em cenário particular, nós recomendamos que você não abra mão de um profissional capacitado para intermediar a ação.
Portanto, esta é uma dica inicial que poderá fazer com que o negócio seja muito bem feito, sem abrir mão de segurança jurídica e documental.
Afinal, não basta transferir o dinheiro para o vendedor e, então, entrar no imóvel. O processo de compra e venda leva algum tempo.
Por isso, vamos separar este artigo em duas partes: com dicas tanto para quem quer comprar um imóvel, e dicas para quem vai vender o imóvel.
Portanto, continue lendo e aprofunde-se.
Sugestão para ler depois: Como vender um imóvel financiado? Principais dicas e processos.
Na hora de comprar
Estas são as dicas para quem quer comprar um imóvel:
- Não ter pressa fará você fazer melhores negócios;
- Desconfie de imóveis muito baratos e que o vendedor tem pressa para vender;
- Não abra mão de um corretor profissional e credenciado;
- Sempre leia contratos e documentações;
- Conheça todas as certidões que o imóvel precisa ter para ser vendido;
- Em caso de compras particulares, peça uma avaliação profissional;
Abaixo, vamos entrar em detalhes e nos aprofundar um pouco mais sobre cada item da lista acima. Então, continue lendo.
Não ter pressa fará você fazer melhores negócios
Uma das coisas que mais pode gerar prejuízo para comprar e vender imóveis, é a pressa.
Embora estas dicas iniciais sejam especificamente para quem vai comprar um imóvel, serve também para quem vai vender: a pressa pode fazer um bom negócio se transformar em um negócio ruim.
Portanto, é muito importante que você tenha calma e paciência na hora de negociar a compra de um imóvel. Não queira fechar logo o primeiro imóvel que você encontrar.
É preciso pesquisar, analisar, visitar e, acima de tudo, entender suas condições financeiras e seus desejos com aquele imóvel.
Comprar sem uma boa análise racional, pode não ser uma boa ideia, pois você usará estímulos da emoção para tomar uma decisão racional.
Portanto, não tenha pressa. Investigue muito bem e sempre busque imobiliárias e corretores profissionais, que terão os melhores imóveis em carteira.
Desconfie de imóveis muito baratos e que o vendedor tem pressa para vender
Esta é uma dica que está muito ligada com a dica anterior.
Ou seja, é bastante interessante que você analise o comportamento do vendedor (principalmente se for de modo particular) para a venda do imóvel.
Se você sentir que há uma ansiedade ou se há margens muito grandes para negociação, desconfie.
O barato pode sair caro por diversos motivos.
Mas principalmente pelo fato de que, se o imóvel tiver qualquer irregularidade, o comprador desatento poderá ter que arcar com isso no futuro.
Aqueles imóveis que tem um preço tão barato que nem dá pra acreditar, na verdade, podem ser armadilhas. Por isso, busque sempre ajuda profissional e ajuda jurídica para casos como estes.
Preserve o seu capital.
Veja também Crédito Imobiliário como Funciona.
Não abra mão de um corretor profissional e credenciado
Se tem uma dica que é valiosa na hora de comprar um imóvel, é: busque ajuda profissional.
Repare que mencionamos isso durante o texto inteiro até aqui – e vamos continuar mencionando.
Afinal, quando você conta com ajuda especializada e de um profissional que sabe o que está fazendo, as chances de dar um problema e você perder dinheiro na negociação, são minúsculas.
Ou seja, busque corretores de imóveis capacitados ou imobiliárias renomadas na sua cidade ou estado.
Abrir mão de uma intermediação poderá acarretar em problemas como falta de documentos, falta de certidões, falta de uma análise profunda sobre os possíveis ônus reais, entre outras coisas.
Muito embora ajuda jurídica ou mesmo uma intermediação imobiliária tenham custos, eles são baixíssimos se comparado aos custos que um problema maior pode dar no futuro.
Lembre-se disso.
Sempre leia contratos e documentações
Não há como saber se um imóvel está legalizado ou se uma compra é certeira, se não houver uma clara análise e interpretação dos documentos necessários para concluir a compra.
Portanto, antes de assinar qualquer coisa, leia os documentos. Leia os contratos. Entenda o que está sendo exposto ali e busque ajuda para qualquer dúvida que possa surgir – mesmo que a dúvida seja mínima.
Ao ler os contratos e documentos, você sabe exatamente quais são as condições de compra e venda daquele imóvel, de modo que você não tenha surpresas desagradáveis no futuro.
Veja os principais documentos de compra e venda de imóveis.
Conheça todas as certidões que o imóvel precisa ter para ser vendido
No início deste artigo, mencionamos o quanto comprar e vender imóveis pode ser burocrático. Afinal, é um processo longo e que exige muita atenção por parte dos especialistas técnicos que estão cuidando da transação (imobiliárias e corretores).
É preciso verificar vários tipos de certidões, para confirmar a situação Legal do imóvel.
Por exemplo: se tem Escritura, no nome de quem está esta Escritura, se tem ônus reais, dívidas ativas e vários outros quesitos que podem comprometer o bem-estar do comprador no médio prazo.
Neste artigo, você encontra quais são as principais certidões para venda de imóveis: Certidões para venda de imóvel.
Em caso de compras particulares, peça uma avaliação profissional
As compras particulares podem trazer benefícios e malefícios aos envolvidos no negócio.
Por isso, é fundamental colocar todos os prós e contras na balança e, assim, entender se esta é realmente a melhor decisão a se tomar.
A nossa recomendação é que você busque sempre ajuda profissional para, no mínimo, analisar documentações e avaliar o imóvel.
Afinal, o comprador particular poderá colocar o preço que ele quiser no imóvel – e você poderá pagar um valor maior do que o imóvel realmente vale.
Ao se interessar por um imóvel, busque um avaliador profissional para verificar a real condição daquele imóvel e, de preferência, faça a transação com auxílio de um corretor de imóveis.
Ele vai te dizer o que você precisa ficar atento, quais documentos são importantes, etc.
Na hora de vender
E na hora de vender o imóvel, o que precisamos considerar?
Até aqui, vimos dicas que compradores precisam considerar. E agora, vamos ver dicas que vendedores e corretores de imóveis podem adotar:
- Veja e avalie toda a documentação do imóvel antes de ofertá-lo;
- Produza fotos bonitas e profissionais;
- Anuncie o imóvel em vários portais imobiliários;
- Mantenha um bom relacionamento com o proprietário;
- Use o marketing digital imobiliário a seu favor;
Comprar e vender imóveis é um trabalho que exige dedicação e concentração. Por isso, veja em detalhes cada uma das dicas acima, nos tópicos abaixo.
Veja e avalie toda a documentação do imóvel antes de ofertá-lo
Para comprar e vender imóveis, os envolvidos precisam realmente se envolver na transação.
Afinal, comprar e vender imóveis não é como ir ao mercado e pegar o produto na prateleira, passar no caixa e pagar.
Uma das dicas iniciais para vender imóveis sem ter dor de cabeça, é: verifique as documentações!
Embora seja burocrática, esta parte do processo vai fazer com que todas as outras partes andem de maneira rápida e eficiente.
As vendas poderão acontecer de forma natural e boas estratégias podem ser adotadas (sem medo) para que o corretor atraia seus clientes.
Portanto, corretor: não deixe de verificar toda a “papelada” antes mesmo de anunciar o imóvel em suas redes sociais ou no seu site imobiliário, ok?
Isto evitará dores de cabeça no futuro!
Produza fotos bonitas e profissionais
Um dos atributos mais interessantes de um imóvel que está sendo comercializado pelo corretor, são as fotos. Afinal, fotos vendem muito!
Portanto, aqui vai uma recomendação que poderá alavancar muito suas vendas, principalmente na internet: produza boas fotos de imóveis e se dedique para este trabalho.
Se você fizer uma rápida análise no mercado, vai notar que a grande maioria dos corretores de imóveis apenas tiram uma ou duas fotos do imóvel, e pronto.
Faça diferente.
Inspire-se, por exemplo, nas fotos do Airbnb. São fotos humanizadas, que fazem o ambiente se tornar verdadeiramente real para o potencial cliente.
Você não precisa de ótimos equipamentos para tirar boas fotos. Use luz, criatividade e dê vida aos momentos.
Nós temos um ebook que vai te ajudar com isso, veja: [Ebook] Tudo sobre Fotografia Imobiliária.
Anuncie o imóvel em vários portais imobiliários
Quem não é visto, não é lembrado, certo?
Pois bem, é isto que você, corretor, precisa considerar na hora de vender imóveis: anuncie ele em várias plataformas.
Para te ajudar a facilitar este processo, conte com a ferramenta de integração com portais da Ville Imob.
Com ela, você poderá exportar imóveis de uma vez só, para todos os principais portais no Brasil e, assim, estará anunciando para milhares de pessoas.
Clique aqui para fazer um teste grátis.
Mantenha um bom relacionamento com o proprietário
Manter um bom relacionamento com o proprietário do imóvel que você, corretor, está comercializando, é fundamental.
Isto garante que ele continue fidelizado aos seus serviços – mesmo que o imóvel demore a ser vendido.
Com o sistema de CRM imobiliário da Ville Imob, por exemplo, você poderá prestar contas ao proprietário, encontrar boas oportunidades de ações para manter a fidelidade, entre outras coisas.
Clique aqui para conhecer o CRM imobiliário da Ville Imob, faça um teste grátis e veja o quanto o sistema poderá ajudar no aumento de suas vendas!
Use o marketing digital imobiliário a seu favor
E ainda, outra dica que vai te ajudar a construir valor e gerar mais vendas no longo prazo, claro, é o marketing. E no caso do marketing digital, mais ainda!
Portanto, corretor, utilize o marketing a seu favor, de modo que você possa construir estratégias vitoriosas, principalmente olhando para um horizonte de mais longo prazo.
Aqui no blog da Ville Imob, você encontra centenas de conteúdos sobre o assunto, como estes:
- Estratégia de Facebook Ads para Imobiliária
- Transformar leads imobiliários em clientes
- Erros de Marketing Digital Imobiliário
Como a Ville Imob ajuda a corretores e seus clientes a comprar e vender imóveis?
A Ville Imob ajuda corretores e compradores a comprar e vender imóveis de maneiras muito efetivas, com um sistema “tudo em um” que garante benefícios para o corretor/imobiliária e, consequentemente, para o comprador.
Veja alguns exemplos disso:
Site imobiliário
A Ville Imob oferece um sistema de criação de sites imobiliários, de modo que o corretor ou imobiliária possa ter o seu site pronto em questão de minutos.
O site imobiliário traz mais profissionalismo para quem vende, e, consequentemente, mais confiança para quem está comprando. Clique aqui para conhecer a ferramenta.
Plataforma de CRM imobiliário
Já o CRM imobiliário, garante ao corretor uma série de informações valiosíssimas que vão servir de gatilhos para geração de vendas futuras.
Além disso, o sistema permite encontrar imóveis no perfil do cliente. O que é ótimo, pois vai gerar satisfação para quem está buscando comprar um imóvel.
Clique aqui para conhecer este recurso.
Integração com portais imobiliários
A integração com portais imobiliários da Ville Imob, faz com que o corretor possa publicar seus imóveis nos melhores portais do Brasil, de maneira otimizada e de uma vez só.
Assim, os imóveis aparecem para mais pessoas e você não “perde” tempo com trabalhos mecânicos, e pode focar em estratégias para gerar mais vendas.
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Conte com a Ville Imob e boas vendas!
