É essencial que um corretor possua um site imobiliário. Isso é um fato que nós já discutimos em diversos artigos neste blog. Mas, a compra e venda de imóveis online é um campo pouco explorado. Por esse motivo resolvemos fazer um artigo discutindo a possibilidade da adoção deste modelo. Será que é realmente possível?
Problemas com a compra e venda de imóveis online
Primeiramente é importante ver que imóveis não são bens que podem ser empacotados e enviados até o comprador. A dinâmica do mercado imobiliário é totalmente diferente da dinâmica de compra e venda de outros bens, como computadores e smartphones (mesmo os mais caros).
Isso porque, como dito, não é possível simplesmente enviar o imóvel ao proprietário. Além disso, a compra de imóveis exige o preenchimento de toda uma documentação. E, em diversos casos, quando existe a necessidade de financiamento, é necessário que o comprador vá até uma agência bancária para avaliar a possibilidade de aquisição de crédito.
Isso sem contar a óbvia necessidade de visitar o imóvel antes da compra. Para verificar o mesmo pessoalmente. Fotos, vídeos e plantas são ótimos. Mas visualizar materiais e o acabamento em si em pessoa pode ser essencial para a maioria dos clientes.
Todos esses fatores tornam a compra e venda de imóveis online algo difícil. Principalmente no caso da documentação. Mas, para a maioria dos compradores tal negócio é simplesmente inconveniente, visto que ele não teria a possibilidade de avaliar pessoalmente a qualidade de um dos bens de maior valor que ele possuirá.
O que vem sendo feito para resolver estes problemas?
Documentação
No que diz respeito à documentação, existe um projeto chamado de “Escritura Simples”. Idealizado pelo Colégio Notarial do Brasil, o programa visa facilitar a emissão de escrituras. O que permitira que o processo de compra e venda seja simplificado. A ideia é que o comprador, vendedor ou imobiliária solicite a escritura online que um Tabelião cuidará de todo o processo.
Mas o projeto é recente e ainda está em fase de consolidação. Além disso, ainda é necessário que o cliente realize o agendamento das assinaturas. O lado positivo é que as taxas são as mesmas já pagas atualmente.
Fotos e a visita
No que diz respeito à visita é simplesmente impossível de substituir a visita do cliente. Se o cliente busca um imóvel para morar no mesmo, é essencial que ele realize uma visita. Somente assim ele conhecerá mais sobre a vizinhança, o local, e os demais detalhes que não podem ser observados em fotos.
Existem tecnologias interessantes, como a realidade virtual, que permitem que o cliente visualize o imóvel com um certo nível de detalhamento. É uma tecnologia interessante e é, basicamente, o melhor que se pode oferecer em termos de imagem, sem que o cliente vá até o local. Mas ainda esta tecnologia está longe de ser perfeita, para este propósito em específico.
Quem realmente poderia buscar a compra de imóvel online
A compra e venda de imóveis online é um modelo de negócio que interessa, em geral, investidores. Eles compõem um grupo de pessoas que se beneficiariam pela compra de imóveis à distância. Naturalmente, isto não interessa à todos os investidores, mas é possível visualizar alguns grandes investidores se limitando à avaliar imóveis por fotos, vídeos e a expectativa de valorização.
Outro grupo de pessoas que pode se interessar pela compra online são as pessoas que moram no exterior. Existem várias pessoas que sonham com a possibilidade de se aposentar e ir morar em outro país. Neste contexto o Brasil é uma ótima opção, trata-se de um país que os gringos gostam, por causa das praias e da comida. Não é difícil imaginar alguém que queira passar por um longo período de férias ilimitadas por aqui.
Mas a simplificação do processo de compra e venda pode facilitar a vida de todas as pessoas. Suponha que alguém esteja de mudança para uma nova cidade e goste de um imóvel que visualizou em um portal ou site imobiliário. Esta pessoa vai até a cidade, visita o imóvel e decide pela compra do mesmo.
No entanto, o comprador mudará definitivamente apenas em alguns meses. Além disso, ele não poderá ir até a cidade novamente até a mudança (por questões de trabalho, por exemplo). A gota d’agua é que o proprietário quer vender o imóvel rapidamente. Um processo de compra e venda de imóveis, mesmo que não seja totalmente online, mas que seja simplificado, poderia facilitar este tipo de situação.
É importante citar que já existem soluções para situações como estas. No entanto, as soluções não são tão simples e exigem que o comprador conheça alguém (ou um corretor) de total confiança no local.
Preciso me preparar para um futuro totalmente online?
Como já dissemos, é difícil imaginar um futuro em que as pessoas optem por realizar a compra e venda de imóveis totalmente online. Do ponto de vista do comprador simplesmente não é algo interessante. Já quem vende ainda procurará um corretor ou imobiliária de confiança. Afinal de contas ninguém quer correr o risco de ter um grande prejuízo.
Mas, isso não significa que não é preciso estar atento às novas tendências do mercado imobiliário. Pode ser que novas maneiras de lidar com a documentação facilite a vida de corretores. Pense na Escritura Simples, por exemplo, ela permite que todo o processo de aquisição de uma escritura seja feito sem sair de casa.
Simplificações como essa, para vários outros documentos, seriam ótimas para corretores. Já que o tempo de deslocamento diário poderia ser reduzido significativamente. Mesmo nos casos em que os imóveis e o cartório estejam na mesma cidade.
Mas, enquanto estas soluções não chegam ao mercado, o corretor pode continuar a se preparar. O primeiro passo é garantir que você tenha um site imobiliário. Ele será sua vitrine de imóveis, e você espera que as pessoas que tenham interesse entrem em contato graças ao seu site.
Outra necessidade é a criação de páginas nas redes sociais, que permitirão que você tenha uma identidade online. As pessoas te conhecerão melhor no mundo digital dessa maneira. Isto é essencial para o momento atual do mercado imobiliário. Se você ainda não possui um site imobiliário, recomendamos o ville Imob.
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