Para aprender como ser um bom corretor de imóveis você precisa considerar alguns passos básicos. Entre eles, claro, está a sua formação e busca por mais e mais conhecimento.
Isso faz toda a diferença!
No entanto, há outros passos que você também pode considerar para ser um bom corretor de imóveis. Como por exemplo, buscar oportunidades dentro daquilo que o seu público-alvo tem como demanda.
Assim sendo, neste artigo, a Ville Imob vai te ajudar a entender como ser um bom corretor de imóveis. Ou, melhor: como ser um corretor de imóveis ainda melhor do que você já é!
Para entender tudo sobre o tema, continue lendo!
Como ser um bom corretor de imóveis? 10 dica para colocar em prática ainda hoje!
Existem inúmeras maneiras de ser um bom corretor de imóveis. Todas elas envolvem muito trabalho e dedicação.
Afinal, não é tão simples assim conseguir extrair os melhores resultados do mercado.
Isto é, você precisa entender sobre inúmeros assuntos, ter inúmeras funções e ainda assim fechar vendas para gerar comissões. Só que tudo isso, quando feito de forma estratégica, tende a tornar você um melhor corretor de imóveis.
Assim sendo, veja 10 dicas práticas que você precisa começar a colocar em prática ainda hoje:
- Tire o seu CRECI e mantenha-o saudável.
- Faça parcerias de longo prazo com outros corretores e imobiliárias.
- Foque nas necessidades do seu potencial cliente.
- Estude copywriting imobiliário ou contrate um profissional da área.
- Conquiste novos clientes com o depoimento dos clientes satisfeitos.
- Cuidado com a expectativa versus realidade (tenha metas alcançáveis!).
- Nunca deixe de se aperfeiçoar e melhorar as suas técnicas.
- Crie ideias e estratégias novas para se diferenciar no mercado imobiliário.
- Aumente a sua disponibilidade de atendimento.
- Tenha um sistema imobiliário para delegar funções burocráticas e foque em estratégias.
Entenda mais sobre cada dica acima e comece a colocá-las em prática!
Tire o seu CRECI e mantenha-o saudável
Antes de qualquer coisa, é fundamental que você tire o seu CRECI. Sem ele, obviamente, você não pode ser um corretor de imóveis. Nunca faça negociações sem que você tenha um CRECI.
Afinal, isso pode gerar uma imagem ruim pra você no mercado.
No entanto, além de tirar o CRECI, você precisa trabalhar para mantê-lo saudável. Isto é, você precisa trabalhar para defender o seu título de corretor de imóveis com unhas e dentes!
Assim sendo, para fazer isso você deve abordar estratégias adequadas para o mercado. Além disso, entender a ética profissional e demais regras básicas é primordial para que você seja, a cada dia, um melhor corretor de imóveis.
Faça parcerias de longo prazo com outros corretores e imobiliárias
Outra dica bem legal que você pode considerar para ser um bom corretor de imóveis, é: faça parcerias!
Isto é, você não precisa trabalhar sozinho no mercado e muito menos longe de outros profissionais.
Quanto mais parcerias e mais próximo de outros profissionais você trabalhar, maiores são as chances de gerar bons networks. Assim sendo, a sua rede de contatos vai crescendo cada vez mais e os negócios se tornarão mais promissores.
Isto é, você poderá fechar negócios em parceria com outras imobiliárias ou corretores.
Muitas vezes o seu parceiro poderá encontrar o comprador certo e muitas vezes é você que terá o comprador certo para o outro corretor.
Essa troca é muito importante e vai lhe tornar um corretor de imóveis ainda melhor!
Foque nas necessidades do seu potencial cliente
Você já ouviu falar sobre a lei da oferta e demanda, certo?
Pois é. Considerá-la para aprimorar e melhorar o seu trabalho é fundamental. Afinal, se não houver demanda, é muito difícil que haja uma venda.
Assim sendo, foque nas necessidades do seu potencial cliente. Isto é, você deverá entender o que seu potencial cliente quer e precisa e, em cima disso, você deve buscar produtos adequados.
A equação, quando colocada em prática nessa ordem, se torna muito mais vantajosa e lucrativa.
Afinal, você poderá encontrar produtos sob medida para o seu cliente. E não o cliente sob medida para o seu produto.
Estude copywriting imobiliário ou contrate um profissional da área
Outra dica de como ser um bom corretor de imóveis é melhorar o seu potencial e perfil de vendas. Isto é, estudar e aprimorar as técnicas e argumentos de vendas que você tem.
Para te ajudar nisso, a nossa dica é aprender copywriting. Isto é, aprender escrita persuasiva e assim conseguir construir conteúdos que gerem vendas.
Aqui no blog, já temos um artigo sobre copywriting para corretores. Depois vale a pena se aprofundar no tema e extrair o máximo que você conseguir.
Se não quiser aprender, considere contratar um profissional para escrever os anúncios e páginas de venda de seus imóveis.
Conquiste novos clientes com o depoimento dos clientes satisfeitos
Mais uma ideia de como ser um bom corretor de imóveis é conquistar novos clientes a partir de clientes já satisfeitos.
E você pode colocar isso em prática de duas formas.
- Com o marketing boca a boca: ele é responsável por fazer com que pessoas que gostaram do seu serviço, indiquem ele para outras pessoas. Foque em atender bem e entregar o seu melhor para conquistar novos clientes dessa forma.
- Com o depoimento de clientes satisfeitos: te ajuda a conquistar novos clientes que ainda não tem 100% de certeza se você é ou não o profissional certo. Com depoimentos de clientes, os novos clientes vão se sentir mais confortáveis.
Cuidado com a expectativa versus realidade (tenha metas alcançáveis!)
Para aprender como ser um bom corretor de imóveis você precisa entender que a sua expectativa pode ser a maior vilã do seu sucesso.
Isto é, criar expectativas muito grandes sobre determinados projetos e ações, pode resultar em frustrações desnecessárias.
Assim sendo, estabeleça metas alcançáveis para o seu projeto e para o seu ano.
Se você está no início da sua jornada, não há motivos para querer alcançar o sucesso em apenas seis meses ou um ano.
Vá com calma e vá superando obstáculos aos poucos. Quanto mais experiência você for adquirindo, mais “fácil” será para conquistar o que você almeja.
Nunca deixe de se aperfeiçoar e melhorar as suas técnicas
Estudar sempre vai ser o melhor caminho para qualquer desenvolvimento e crescimento.
Portanto, mais uma dica de como ser um bom corretor de imóveis é: continue estudando!
Mesmo que você já seja muito bom em uma técnica ou mesmo que você tenha encontrado ótimas soluções para a sua carreira, continue aprendendo e se aperfeiçoando.
Conhecimento nunca é demais e você poderá, a partir dos estudos, sempre ter novos insights de negócios. Quanto mais você estimula a sua mente, mais boas ideias ela vai proporcionar.
E isso com relação a tudo. Não apenas com relação ao seu trabalho.
Afinal, boas ideias sempre são bem-vindas em absolutamente qualquer esfera da vida. Muitas vezes uma boa ideia para a sua rotina pessoal pode ser responsável para uma melhora significativa do seu trabalho.
Portanto, busque sempre melhorar e se aperfeiçoar!
Crie ideias e estratégias novas para se diferenciar no mercado imobiliário
Não há segredo escondido ou técnica secreta para aprender como ser um bom corretor de imóveis. O que você precisa é criar estratégias e condições que favoreçam o seu trabalho no mercado imobiliário.
Por isso, não tenha medo de criar novas estratégias e testar novas ideias no mercado. Mesmo que não tenha ninguém fazendo.
As ideias diferentes e alternativas são aquelas que vão chamar mais atenção do seu público-alvo.
Isto é, falar sempre a mesma coisa ou sempre do mesmo jeito, pode virar facilmente “paisagem” para quem recebe a mensagem.
Não tenha medo de testar estratégias – mesmo que elas pareçam mirabolantes demais!
Aumente a sua disponibilidade de atendimento
Você já parou para pensar que, hoje, quase não existe mais a divisão “trabalho e descanso”?
Uma dica importantíssima para aprender como ser um bom corretor de imóveis, é: tenha uma rotina e saiba quando é o momento de trabalhar e quando é o momento de relaxar.
No entanto, algo que você pode fazer para conseguir atrair mais clientes e gerar mais vendas é aumentar a sua disponibilidade.
Pelo menos no começo ou em situações que você esteja precisando dar um up na carreira, aceite reuniões ou faça sacrifícios maiores para atender potenciais clientes.
Se você precisa muito fechar uma venda e alguém chamou no seu WhatsApp as 21h, tente responder. Mesmo que você diga que amanhã cedo você vai retornar.
Para delegar um pouco mais essas funções, você pode testar o sistema de CRM Imobiliário da Ville Imob.
Você poderá delegar para o sistema determinadas organizações de clientes e potenciais clientes para que você tenha mais controle sobre atendimento.
Clique aqui para conhecer e fazer um teste grátis ainda hoje.
Tenha um sistema imobiliário para delegar funções burocráticas e foque em estratégias
Focar em estratégias é importantíssimo.
Mas isso só será possível se você tiver o maior e melhor ativo da sua carreira: tempo!
Por isso, contar com um sistema automatizado para delegar funções burocráticas do dia a dia vai te ajudar a ser um melhor corretor.
Afinal, você poderá ter mais tempo para os clientes e para elaborar novas estratégias para o dia a dia.
Assim sendo, conheça o sistema da Ville Imob para corretores e imobiliárias.
Com ele, você pode delegar uma série de atividades e assim ter mais tempo para o seu trabalho!
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Como o marketing digital pode te fazer ser um corretor de imóveis ainda melhor
Se você é um corretor de imóveis antenado no que está acontecendo no mundo, sabe que a internet é uma ferramenta muito poderosa.
Portanto, utilizar a internet a seu favor, para você se tornar um corretor melhor, é fundamental.
Abaixo, veja algumas dicas de marketing digital para você melhorar o seu desempenho e se tornar um melhor corretor de imóveis:
- Construa a sua imagem nas mídias sociais e deixe as pessoas saberem o que você faz.
- Capte leads imobiliários através da internet.
- Produza conteúdo para ajudar seus potenciais clientes.
Construa a sua imagem nas mídias sociais e deixe as pessoas saberem o que você faz
As mídias sociais, muitas vezes, atrapalham o seu foco e o seu trabalho. No entanto, elas podem ser muito úteis quando você as insere na sua rotina e as torna uma ferramenta de trabalho.
Assim sendo, use as mídias sociais (Instagram/Facebook/YouTube) para construir a sua imagem.
Deixe as pessoas saberem com o que você trabalha e como você pode ajudá-las.
Veja mais sobre o assunto: Mídias Sociais e o seu poder de gerar vendas no mercado imobiliário.
Capte leads imobiliários através da internet
Captar leads é o equivalente a captar prospectos. Na prática, significa a mesma coisa.
Portanto, use a internet para encontrar novos prospectos para os seus imóveis. As redes sociais podem ser um ótimo canal de divulgação e captação.
Depois, comece um relacionamento com esses leads e você poderá, desta forma, aquecê-los para eventuais compras no futuro.
Produza conteúdo para ajudar seus potenciais clientes
Produzir conteúdo (como este artigo) é uma ótima maneira de construir relacionamento e ajudar as pessoas que tem algum interesse no seu produto/serviço.
Portanto, para aprender como ser um bom corretor de imóveis, produza conteúdo. Ajude as pessoas.
Elas serão gratas e, no longo prazo, essa gratidão, mesmo que insconsciente, poderá gerar vendas!
Conte com a Ville Imob para ser um bom corretor de imóveis
A Ville Imob está aqui para te ajudar a ser um corretor de imóveis ainda melhor.
Com o nosso sistema “tudo em um”, você garante mais tempo e mais agilidade para focar em estratégias e ideias para vender mais.
O nosso sistema faz o “trabalho pesado” que você teria que fazer manualmente e, assim, você poderá colocar o seu foco em desenvolvimento e aperfeiçoamento em vendas e produtos.
Afinal, conforme você entendeu ao longo deste artigo, o tempo é o ativo mais importante que você tem para se tornar um melhor profissional.
Faça um teste grátis no Ville Imob ainda hoje e veja como você poderá se tornar um corretor de imóveis melhor!
Boas vendas!
