Atualizado em 04 de junho de 2021 por Camila da Silva.
Muita gente ainda se questiona se a profissão corretor de imóveis vale a pena ou se corretor de imóveis vai acabar. Ambos questionamentos trazem muitas reflexões sobre o tema, que é importante levar em conta antes de investir nessa carreira. No decorrer desse conteúdo, apresentaremos as projeções para os corretores de imóveis e daremos dicas para você se desenvolver dentro deste mercado competitivo. Acompanhe.
Uma análise feita pela consultoria Ernst & Young deixou em alerta algumas profissões. Com base em diversos estudos, foi constatado que um em cada três postos de trabalho devem ser substituídos por tecnologia inteligente até 2025. Ao menos 10 profissões operacionais estão na mira da pesquisa, inclusive o fim da profissão corretor de imóveis.
Mas calma, não se desespere! A pesquisa foi feita a nível mundial. Cada país tem seus costumes, modelos de mercados, perfis de clientes e até mesmo regulações diferentes. Não é possível prever, com exatidão, se a profissão de corretor de imóveis será extinta no Brasil em um futuro próximo.
Porém, de antemão já podemos nos preparar para a competitividade que o futuro nos reserva. E assim, conseguimos fazer por onde para mantermos o nosso negócio sempre com bons resultados e frutífero. Para isso, esteja preparado para desenvolver novas habilidades, apostar em tecnologia de ponta e buscar subsídios para fazer a diferença no mercado.
Fim da profissão corretor de imóveis: Como sobreviver em um mercado competitivo?
O que pode-se dizer, nesse sentido, é que, daqui para frente, apenas os corretores qualificados sobreviverão nesse mercado bem disputado. Na prática, isso significa que os profissionais que se adaptarem às novas tendências tecnológicas terão espaço. Mas isso é um ponto favorável, pois a profissão de corretor terá mais respeito e reconhecimento, não abrindo espaço para aventureiros de plantão.
Isto é, apenas aqueles profissionais focados em desenvolver um bom serviço é que se manterão firmes na carreira. Isso nos dá pistas de que o fim da profissão corretor de imóveis acontecerá apenas se não nos prepararmos para os embalos e mudanças que acontecerão com o passar do tempo.
Logo, a ideia de que o corretor de imóveis vai acabar, de qualquer forma, é errônea. Ou seja, não haverá a extinção de todos os corretores de imóveis, mas sim, apenas daqueles que não estão se preparando e se desenvolvendo para o mercado de uma forma consistente e sólida.
Para aliviar ainda mais a apreensão, uma pesquisa feita pelo Portal SP Imóvel questionou mais de dois mil proprietários sobre como preferem negociar a venda de imóveis, se direta ou intermediada por um corretor. O resultado foi praticamente unânime: 95% dos entrevistados optam pela venda com o auxílio de um profissional do mercado imobiliário.
Isso nos mostra o quanto o papel desse profissional ainda é bastante requisitado em diversos campos. Sabemos que um corretor de imóveis qualificado traz muito mais tranquilidade para os clientes, e também sabemos que os compradores preferem diminuir as chances de erros e contratempos durante a compra ou locação de um imóvel. E o mesmo vale para os proprietários: Ter o suporte do corretor é o mesmo que garantir mais conforto e praticidade na hora de vender ou alugar um imóvel.
Mas o que tudo isso quer dizer efetivamente? O que considerar diante da afirmação do “fim da profissão corretor de imóveis”?
O desafio da contemporaneidade é se adaptar às diversas mudanças que os avanços tecnológicos impõem nas mais variadas profissões. A carreira de um corretor sempre envolveu o trato com o público. O novo mercado aposta em profissionais que têm facilidade em se relacionar com clientes diversos entre si. O pulo do gato, nesse momento, é conseguir interpretar, interagir e analisar as informações disponíveis sobre o mercado imobiliário e os desejos dos seus clientes.
Assim sendo, a profissão corretor de imóveis vai acabar para aqueles que não buscam aprimorar as suas habilidades e, por algum motivo, não se atentam às demandas do mercado. Como vivemos em sociedade, percebemos que mudanças nas relações, nas formas de pesquisar um empreendimento e nas maneiras pelas quais as pessoas compram ou alugam um imóvel, mudam a cada dia.
A nível de exemplo, podemos citar os próprios avanços tecnológicos, que transformam e desenvolvem novas estratégias de vendas e relacionamento com os nossos clientes. Por isso que a profissão corretor de imóveis não está “acabada”, a cada dia ela desenvolve novas necessidades emergentes que devemos ter conhecimento.
Para clarificar e exemplificar um pouco mais a discussão que estamos fazendo neste artigo, sinta-se convidado a assistir o vídeo abaixo e ficar ainda mais por dentro das mudanças no mercado imobiliário e os impactos na profissão de corretor de imóveis:
E agora! Como a tecnologia pode auxiliar o corretor de imóveis?
A notícia sobre o fim de uma profissão de corretor de imóveis não pode ser vista como algo apocalíptico. Cabe ao corretor se antecipar às mudanças e observar as novas tendências do mercado. Estudar e se especializar é o melhor caminho para estar no páreo. A tecnologia pode ser sua aliada, não sua inimiga, lembre-se sempre disso.
Estar atualizado sobre o que a rede pode te oferecer e atento às técnicas de marketing vai alavancar suas vendas. Contudo, não basta apenas estar antenado com o último aplicativo para venda de imóveis, é preciso mudar sua postura, acompanhar as notícias sobre o mercado imobiliário, leis que envolvem sua profissão e analisar o comportamento do público que se interessa por imóveis hoje em dia.
É preciso se atualizar e inovar diariamente. Atualmente há muita facilidade nas relações comerciais e sistemas menos burocráticos. Verificar como tornar a procura do imóvel dos sonhos mais tranquila para seu potencial cliente pode ser um caminho de sucesso.
Isto é, você pode usar ferramentas de gestão imobiliária para divulgar os seus imóveis em portais na internet, além de investir em uma comunicação mais próxima ao seu cliente. Em outras palavras, estar presente na internet e nas redes sociais é muito importante, afinal, atualmente as pessoas têm estado muito mais presentes na internet do que no escritório das imobiliárias, não é mesmo?
Ou seja, esse é o primeiro passo que um comprador dá: É através da tecnologia que ele busca informações importantes sobre os imóveis disponíveis em sua região, conhecendo diversos corretores que estão presentes nesse ambiente virtual. E é nesse ambiente que você tem que estar presente, mas de uma forma efetiva, e não meramente “preenchendo” um perfil em rede social e pronto. Veja algumas considerações a seguir para compreender melhor o nosso ponto:
Plataforma imobiliária como uma aliada para o Novo Corretor de Imóveis
Diante do contexto, vale reforçar ainda mais, que não só a tecnologia é importante, mas também otimizar processos repetitivos e trabalhar de forma profissional seu marketing digital imobiliário, seja simplesmente agendando posts nas redes sociais ou elaborando estratégias de inbound marketing mais detalhadas.
Você corretor de imóveis, está antenado nessa questão? Sabe quais são as estratégias do Inbound Marketing e como ele pode ajudar em seus negócios imobiliários? Você sabia que criar um site imobiliário e oferecer um conteúdo relevante para a sua persona pode lhe trazer muitos leads?
Depois disso, claro, você trabalha esses leads durante a jornada de compra para lá no fundo do funil poder transformá-lo finalmente em Cliente. Ufa…
Para colocar em prática essa nova forma de comunicar, você precisa usar uma plataforma imobiliária de gestão e Marketing. É aqui que entra o ville imob: uma plataforma imobiliária completa, com tudo o que você precisa para trabalhar a comunicação com os seus clientes, seja através das redes sociais, do seu site, chat, versão mobile, e muito mais.
Se você trabalha em alguma imobiliária ou é dono de alguma, ou ainda gerente de vendas, compartilhe esse artigo e fale sobre o ville Imob para a equipe de marketing, assim eles poderão implementar uma estratégia de comunicação avançada.
Turbine sua carreira com ferramentas digitais, você que é corretor de imóveis antenado com o novo marketing e que usa a tecnologia a seu favor. Contudo, sempre existirá espaço no mercado para um profissional bem qualificado e disposto a ajudar e sanar as dores de um cliente em potencial. Desenvolva o seu negócio e faça boas vendas! 🙂
Abraço,
Equipe ville Imob
