Você já parou para pensar quais são seus pontos fracos e fortes como profissional? E quais são os fatores que podem impulsionar ou prejudicar sua atuação? É exatamente isso que a análise SWOT no mercado imobiliário propõe.
Sigla para Strength, Weakness, Opportunity, Threat (ou, em bom português, Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças), a ferramenta SWOT propicia um conhecimento profundo de fatores internos e externos. A partir dessa análise, é possível ter uma visão completa ao atual momento do seu trabalho e, por consequência, traçar metas mais certeiras.
Portanto, a análise SWOT deve ser o pontapé inicial para um planejamento de carreira de qualquer profissional, principalmente para quem está dando os primeiros passos no mercado imobiliário
Colocando em prática a análise SWOT no mercado imobiliário
Mas vamos por partes. Primeiro, pegue uma folha e divida em quatro quadrantes, nos quais cada um represente os pontos da SWOT: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Aí, destaque todos esses pontos. Abaixo, veja um exemplo de como é possível – e útil – aplicar a análise SWOT no mercado imobiliário:
Forças
Começando pelos pontos positivos. Aqui, você precisa elencar suas qualidades como profissional. Por exemplo:
- especialista na avaliação de preços de imóveis;
- conhece a região onde atua na palma da mão;
- facilidade em se relacionar com os clientes;
Pronto, a partir desse levantamento, você sabe em quais aspectos você pode se sobressair e, por isso, deve explorá-los bastante.
Fraquezas
Nessa hora, é preciso ter um senso autocrítico bem apurado para não deixar passar nenhuma fraqueza. Por exemplo:
- Não é um entusiasta da tecnologia e nem está por dentro das tendências do marketing imobiliário;
- Tem pouca variedade de imóveis para apresentar aos clientes;
- Problemas com a pontualidade nos compromissos;
Diante desses problemas, você precisa encontrar soluções para que essas fraquezas não prejudiquem nos resultados do seu trabalho.
Oportunidades
Referem-se aos fatores externos que podem impulsionar a sua carreira. Para descrever as oportunidades, é necessário estar muito atento às novidades do mercado. Por exemplo:
- Conhecer e aproveitar para divulgar imóveis em portais imobiliários;
- Ir a palestras de especialistas para enriquecer seus conhecimentos e fazer networking;
- Trabalhar em parceria para aumentar o número de vendas;
Conhecendo as oportunidades que o setor proporciona, compete a você sair da zona de conforto e ir atrás dessas ocasiões. A bola está com você!
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Ameaças
Assim como as oportunidades, as ameaças independem de nossas ações, ou seja, elas também estão relacionadas aos fatores externos. Por exemplo:
- A crise econômica que o Brasil passou recentemente impactou diretamente no mercado imobiliário;
- Grandes imobiliárias se instalando na região onde você atua, aumentando a concorrência;
- Legislação mudando o zoneamento do bairro onde você trabalha, transformando-o em área comercial;
É fundamental que você conheça os fatores que colocam em risco seu negócio para não ser pego de surpreso. Vale a pena, também, sempre ter um plano B debaixo das mangas.
Em um mercado tão competitivo como o imobiliário, você deve ter um planejamento completo para se destacar e ele começa a partir de uma boa análise SWOT.
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