Qualquer profissão exige constante renovação de conhecimento para que o profissional ofereça produtos melhores a cada dia. Não é diferente para quem está no mercado imobiliário, muito pelo contrário, a constante mudança e evolução do setor exige o constante investimento em capacitação para corretores de imóveis.
Caso você esteja começando no mercado imobiliário, não precisa se preocupar, também existe uma grande quantidade de material para iniciantes, como veremos ao longo deste texto. E, se você já possui experiência e conseguiu adquirir bastante conhecimento ao longo de sua carreira como corretor, sempre existe a possibilidade de aprender mais um pouco.
Como o corretor pode se capacitar?
Atualmente existem diversas maneiras para aquisição de conhecimento. Considerando apenas a internet temos vídeos através do YouTube, artigos em blogs e sites especializados, podcasts e até mesmo cursos online, grátis ou pagos. Existem também cursos, palestras e workshops presenciais, esses dependem da sua localização e da disponibilidade dos mesmos próximos de você. E, é claro, não se pode esquecer dos livros, que sempre são uma fonte incrível de conhecimento.
Naturalmente, nesse artigo nosso maior foco será nas fontes de conhecimento online. Uma vez que fica difícil de recomendar conteúdo local para pessoas que podem estar em qualquer lugar do território nacional. Mas, sem mais delongas, vamos ver alguns pontos importantes que devem ser vistos na capacitação para corretores de imóveis.
Canais no YouTube para corretores
O YouTube é atualmente a maior plataforma de vídeos do mundo. Basicamente são 400 novas horas de vídeo adicionadas ao YouTube a cada minuto, isso mostra como a plataforma é útil ao reunir conteúdo criado por diversas pessoas diferentes com objetivos distintos. Algumas pessoas buscam desenvolver conteúdo para entreter seus seguidores, outras, no entanto buscam promover um conteúdo mais educativo.
Existem vários canais no YouTube onde o corretor pode encontrar conteúdo extremamente relevante à sua profissão. Vamos à alguns exemplos:
Ville Imob
Sim, nós possuímos um canal no YouTube onde vídeos são lançados quase todas as semanas com conteúdos relevantes ao corretor. São diversas as dicas: desde estratégias básicas de negociação de preços até tendências e novidades no mercado imobiliário.
Os vídeos são conduzidos pelo Ramon Carvalho, que é cofundador da plataforma ville Imob, trabalha no mercado imobiliário há mais de 10 anos, e já atendeu milhares de corretores e outras pessoas na sua jornada. Ou seja, se você quer um conteúdo feito por alguém que realmente entende do assunto, esse canal não pode estar fora da sua lista.
Top Brokers
Esse canal foi fundado pelo Wagner Bonato, corretor de imóveis há mais de 11 anos que hoje atua como palestrante, coach e é especialista na formação de equipes de vendas de sucesso. Naturalmente, é outro canal que não pode faltar na sua playlist diária de conteúdo para garantir sua capacitação como corretor de imóveis.
No canal do Wagner Bonato, você verá diversas dicas de estratégias e técnicas de venda, programação neurolinguística, documentação imobiliária e novas tecnologias que podem ser utilizadas no setor imobiliário.
Guilherme Machado
Se você não conhece o Guilherme Machado é porque você é muito novo no mercado imobiliário e no setor de negócios em geral. Seu canal já soma mais de 1000 vídeos de técnicas de vendas e já são mais de 5 milhões de visualizações. Seu sucesso levou grandes empresas como Caixa Econômica Federal, Magazine Luiza, Cinépolis, entre outras a contratarem seus serviços.
Ele inclusive lançou um livro chamado “Você não vai mais conseguir vender assim” que alcançou a posição de mais vendido no ranking da Veja e da Folha de São Paulo. É reconhecido como a maior autoridade e o principal influenciador da nova geração de corretores. Sua metodologia é chamada de Quebre as Regras e visa reinventar o mercado imobiliário para que você alcance o sucesso.
Ville Target
Esse é outro canal essencial para corretores que buscam se tornar especialistas em marketing digital. Nos vídeos que são publicados no canal se discutem os principais tópicos relacionados à automação de marketing.
Vale lembrar que o marketing digital é essencial para profissionais de qualquer setor no mundo moderno. Afinal de contas, as pessoas passam a maior parte do seu tempo online, você por exemplo, caro leitor, está online no presente momento. São cerca de 4 vídeos mensais o que permite que você acompanhe o canal tranquilamente, sem que você seja sobrecarregado com novas informações.
Livros e ebooks
Os vídeos são ótimas opções porque podem ser vistos em diversos momentos do seu dia, seja durante um lanche rápido, um almoço ou qualquer outra situação em que você tenha de 5 a 10 minutinhos. Mas, não é só de vídeos que vive um profissional certo?
Existem também os livros e ebooks que ensinam técnicas de negociação para os corretores. Vamos ver alguns dos que não podem faltar na sua prateleira, seja ela física ou virtual.
A Bíblia de Vendas
Esse livro é do Jeffrey Gitomer e é considerado o maior livro sobre vendas já publicado. Oferecendo ao profissional técnicas e métodos comprovados que permitem um acréscimo significativo nas vendas e nos resultados alcançados. Existe inclusive uma série de mandamentos que o autor sugere que sejam seguidos para que o leitor consiga alcançar o sucesso de maneira simples e prática.
Consiga o que você quer
Stuart Diamond é o autor deste livro onde ele apresenta 12 estratégias que auxiliam na sua formação como negociador. Uma das maneiras de atingir tal maestria nos negócios é entender como descobrir e então valorizar as emoções do interlocutor. O correto uso das emoções pode valer muito mais que utilizar o poder ou até mesmo a lógica.
Corretores de imóveis – empregados ou autônomos?
Este é um livro ideal para pessoas que aspiram se tornar corretores de imóveis de sucesso. Os autores Rodrigo Arantes e Renata do Val mostram como é a profissão do corretor do ponto de vista jurídico. Além disso, o livro retrata as possibilidades de emprego como corretor, tabelas remuneratórias e vários pontos importantes que o corretor deve se atentar ao exercer a profissão. Esse livro é essencial para quem busca material de qualidade sobre a capacitação para corretores de imóveis.
Ebooks sobre o mercado imobiliário
Se você se interessou pelos livros mas também procura algo mais direto, digital e até mesmo gratuito, você pode optar pelos ebooks. Se você não sabe, ebook são livros digitais, normalmente em PDF, mas também podem ser apresentados em epub ou mobi. Independente do formato, uma das características dos ebooks que recomendamos é sua objetividade.
Caso você esteja em busca de tópicos específicos como estratégias digitais para corretores, ou ainda dicas de email marketing, então você precisa visitar nossa página de materiais gratuitos.
Temos vários ebooks que tratam de temas diversos ligados ao mercado imobiliário. A linguagem é simples e o formato é digital, o que permite que você salve os arquivos no seu smartphone e leia-os quando quiser, seja no ônibus, metrô, em casa, enfim, você decide. E sabe qual é a cereja do bolo? Esse material é grátis, é isso mesmo, você tem acesso à um conteúdo específico, de qualidade e não precisa pagar nada por isso.
Cursos de capacitação para corretores de imóveis
Livros, ebooks e vídeos são ótimos, mas você sabe o que é melhor ainda? Vídeos, ebooks e livros criados de maneira simultânea para que você se capacite como um corretor. Sim, estamos falando de cursos feitos para garantir sua formação como profissional.
São diversas as opções para o corretor que quer se especializar ou para o iniciante que quer aprender mais sobre a profissão. Vamos, destacar alguns dos cursos específicos que são interessantes para a maioria dos corretores.
Cursos gratuitos da ville Imob
Pensando na criação de materiais de capacitação para corretores de imóveis, nós da ville Imob criamos vários cursos e minicursos totalmente gratuitos. No momento possuímos um minicurso de treinamento de CRM Imobiliário, onde aspectos como captação de leads, funil de vendas e follow up, cruzamento de informações e muitos outros recursos são analisados. Caso tenha interesse basta clicar aqui, ou assistir o vídeo com mais instruções sobre como ter acesso ao treinamento.
Outro curso que oferecemos é o de integrações imobiliárias. Neste curso abordamos as técnicas de exportação de seus imóveis do seu CRM para suas redes sociais ou os principais portais imobiliários. Para mais informações basta ir até a página do curso, e é válido reforçar que o curso é totalmente gratuito.
Curso de avaliador de imóveis
Para atuar como um avaliador imobiliário o corretor precisa fazer um curso específico em instituição reconhecida pelo COFECI. Quem possui o curso pode atuar elaborando um documento chamado Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica. Esse documento tem validade jurídica e é utilizado em situações em que uma avaliação informal não é suficiente.
Como é um curso que permite que o profissional tenha certa autoridade, recomendamos fortemente que corretores interessados em se especializar, analisem essa possibilidade.
Automação de Marketing
Para que um artigo de capacitação para corretores de imóveis esteja completo, é essencial que se fale de técnicas inovadoras de marketing. Afinal de contas, o corretor precisa saber as maneiras mais práticas e confiáveis de levar seu produto aos seus clientes.
Existem várias empresas que atuam no segmento de automação de marketing, que é, basicamente, automatizar certas ações de marketing digital. Mas, entre as diversas empresas do mercado, vale a pena citar a ville Target, que oferece um treinamento completo em técnicas de automação de marketing.
O treinamento oferecido pela ville Target é composto de vídeos em formatos de WorkShops, Minicursos e palestras. E claro, vários ebooks estão disponíveis para complementar o aprendizado tanto da plataforma quanto das técnicas de marketing em si.
Blogs
Uma boa formação como corretor requer uma constante atualização dos seus conhecimentos, é aí que blogs especializados que são atualizados de maneira regular entram em cena. Existem vários blogs com foco na produção de material de capacitação para corretores de imóveis, vamos ver alguns desses blogs.
Viva Corretor
Esse blog é uma iniciativa do VivaReal, o maior portal imobiliário do país, são mais de 13 milhões de visitas mensais. Por esse motivo, pode ter certeza que o conteúdo produzido é feito por profissionais dedicados e com alto conhecimento do mercado e de suas particularidades.
A taxa de publicação de novos artigos não é fixa, mas, em geral, um novo artigo é publicado a cada semana.
Blog do Ville Imob
Aqui no ville Imob, onde você está lendo este artigo, são publicados novos artigos diariamente. Os tópicos são variados: técnicas de negociação, fotografia imobiliária, marketing nas redes sociais, enfim, tudo que um corretor de imóveis precisa saber.
Os artigos são de fácil leitura, para permitir que você possa acompanhar o blog diariamente no seu tempo livre.
ZapPro
Outro blog de um dos maiores portais imobiliários do país, o ZapPro aposta não só na publicação de artigos, como também na publicação de notícias de setores paralelos que também influenciam o mercado imobiliário. Outra exclusividade é o FipeZAP, um índice muito útil para o corretor que indica o preço médio de imóveis de acordo com a localização.
Naturalmente, existem artigos mensais que discutem as alterações e as consequências das mudanças desse índice. É, em geral, uma ótima fonte de conhecimento técnico para o corretor de imóveis.
Blog do ville Target
Esse é outro blog onde o corretor encontrará diversas dicas relacionadas ao marketing e as principais ferramentas e técnicas. É sempre válido lembrar que, para ser um bom corretor, é importante saber “vender seu peixe” e para isso existe o marketing e as técnicas modernas de divulgação digital.
Redes Sociais
Também com o objetivo de se manter informado e atualizado é sempre interessante que o corretor siga as empresas e as pessoas aqui citadas nas redes sociais. Ao seguir a ville Imob no Twitter, ou no Facebook, por exemplo, você será notificado de novos vídeos e artigos.
Esse mesmo comportamento é válido para os principais produtores de conteúdo aqui citados, como o Guilherme Machado do Quebre as Regras, o Wagner Bonato do TopBrokers, e por aí vai.
Seguir empresas relacionadas ao setor imobiliário também pode garantir que você saiba de notícias que elas compartilham. Em geral os temas serão relacionados ao segmento e você garante estar atualizado a todo o momento. É como estamos frisando ao longo desse artigo: capacitação para corretores de imóveis não envolve só um curso inicial, mas também a constante atualização dos conhecimentos.
Conclusão
Esperamos que esse artigo tenha sido útil, seja você um corretor ou alguém que gostaria de se tornar um corretor. Caso tenha gostado das dicas e queira saber mais acompanhe esse blog que novos conteúdos serão lançados diariamente. Por fim, para o corretor experiente que busca por maneiras de trabalhar com a automação de marketing aqui citada, oferecemos um plano totalmente grátis para você começar a utilizar a plataforma e observar os resultados.
E para os corretores que buscam maneiras de aumentar seus rendimentos com soluções imobiliárias integradas, temos a plataforma ville Imob. Nela você conta com CRM, ferramentas de integração social e de integração de portais, software de gestão, sites imobiliários e muito mais. Oferecemos um teste grátis de 15 dias para que você veja como essa plataforma pode facilitar seu dia-a-dia.
