Você pode perceber que profissionais de sucesso apresentam alguns pontos em comum. Aqui, estamos falando dos segredos dos corretores de imóveis de sucesso.
É claro que trabalhar muito é um dos requisitos indispensáveis para profissionais bem sucedidos de qualquer segmento. Mas não adianta nada ficar 10, 12 horas por dia se dedicando ao trabalho, se você não for produtivo.
Aliás, trabalhar mais que 8 horas por dia faz seu rendimento cair. Portanto, o foco não deve ser a quantidade de tempo que você se dedica, mas a qualidade com que você trabalha. Isso é só o começo. Quer saber mais segredos dos corretores de imóveis de sucesso? Continue acompanhando este texto.
Ter foco e determinação
São duas palavras-chave. Corretores de imóveis que conseguem ter foco e determinação durante o processo de venda se dão bem na carreira. Isso significa, na prática, que esses profissionais estabelecem metas muito bem definidas. Não adianta querer abraçar o mundo, se você não sabe por quais caminhos seguir.
Aqui, é fundamental saber o momento exato para manter o foco em uma determinada negociação. Se o cliente já deu sinais de interesse em comprar um imóvel, vale a pena se dedicar a essa negociação.
Para identificar os clientes que estão mais próximos de uma compra, é importante que você registre todos os passos do atendimento em um CRM imobiliário. Assim, você sabe o status de cada negociação, aquelas que precisam mais do seu esforço e aquelas que podem esperar mais um pouquinho.
Estabelecer prioridades
Ainda seguindo esse raciocínio, você precisa estabelecer prioridades na sua rotina. Por exemplo, o que é mais importante: responder uma dúvida de um cliente ou publicar um post nas redes sociais? É claro que atender prontamente seu cliente.
Nesse sentido, crie uma lista de prioridades e procure segui-la à risca. Assim, você não perde tempo com tarefas que não lhe trarão retorno nenhum.
Delegar e automatizar o máximo que conseguir
Responder emails e mensagens no chat, captar imóveis, prospectar clientes, realizar uma visita imobiliária, preparar campanhas de marketing e muito mais. A rotina do profissional imobiliário é pesada.
Portanto, um dos segredos dos corretores de imóveis de sucesso está em delegar e automatizar o máximo de atividades. Quer um exemplo? Em vez de disparar campanhas de email marketing, uma por uma, para seus clientes, por que não programá-las e dispará-las de uma só vez?
Para tanto, você pode recorrer à ferramenta de automação de marketing ville Target. Ela, aliás, ainda permite a criação de landing pages de forma rápida e intuitiva.
Manter tudo organizado
Manter tudo organizado é mais um dos segredos dos corretores de imóveis de sucesso. Afinal de contas, trocar os nomes de clientes, chegar atrasado a uma visita imobiliária e deixar de pagar contas são causados pela falta de organização, né?
Aqui, recomenda-se manter toda a sua rotina organizada por meio de ferramentas online. O Software Imobiliário de Gestão, por exemplo, gerencia todas as contas a pagar e a receber. Assim, você consegue se antecipar a qualquer tipo de problema financeiro.
Mais uma vez, o CRM imobiliário ajuda você a se informar muito bem antes do atendimento ao cliente. Isso porque a ferramenta mantém o histórico de visitas realizadas aos imóveis, entre outras informações.
Saber usar o marketing a seu favor
Por fim, corretores bem sucedidos sabem utilizar todos os canais de divulgação a seu favor. Não cansamos de repetir que é fundamental marcar presença online. Isso inclui, por exemplo, divulgar seus anúncios imobiliários em portais e nas redes sociais.
Se você não tem muita familiaridade com tecnologia, o ideal é que você corra atrás para aprender. Afinal de contas, as próximas gerações de compradores preferem fazer tudo online.
Agora que você conhece os segredos dos corretores de sucesso, que tal seguir essas dicas e arrasar nos negócios? Boas vendas!
